Offline versus online leadgeneratie

Offline versus online leadgeneratie

In deze tijd komen begrippen als inbound marketing, social selling en content marketing veelvuldig voorbij in blogs, op social media en in presentaties van bedrijven. Dat een deel van het B2B aankoopproces zich online afspeelt mag duidelijk zijn. Maar werkt dit wel? Eerder kwamen onderwerpen als het combineren van inbound marketing met koud bellen en e-mailmarketing combineren met koud bellen al eens aan bod op dit blog. Deze combinaties laten zien dat online en offline leadgeneratie best te combineren zijn. Toch is het interessant om de ‘harde cijfers’ te bespreken. Wat levert uiteindelijk het meeste op in verhouding tot de investering? In dit blog zetten we de twee tegenover elkaar en kunt u uw eigen conclusies trekken. Waar komen leads vandaan? Leads komen meestal niet zomaar op uw website terecht en kloppen niet zomaar bij uw onderneming aan. Vaak hebben zij een probleem waarvoor zij een oplossing zoeken en zijn zij benieuwd wat u hen kan bieden. Dit principe is online en offline hetzelfde. Echter, de plaats waar leads hun zoektocht beginnen en waar ze u vinden is verschillend. Offline leadgeneratie In de ‘echte’ offline wereld kunt u potentiële klanten tegenkomen op evenementen zoals beurzen en congressen. In andere situaties verwijst een vriend, collega of iemand anders in uw netwerk de potentiële klant naar u door. Netwerken blijft nu eenmaal een belangrijk onderdeel van het ondernemerschap. Ook offline contact houden hoort erbij. Online leadgeneratie In de online wereld benaderen leads uw onderneming vanaf hele andere plaatsen. Zo kunnen zij een bericht op een sociaal netwerk gelezen hebben en vervolgens op uw website terecht komen. Misschien heeft u hen met...